作者 | Kino

編輯 | 石瀨

最近，TikTok上刮起了一陣AI預(yù)測(cè)Soulmate（靈魂伴侶）長(zhǎng)相的風(fēng)潮。

AI生成的靈魂伴侶畫像和自己的現(xiàn)男友/女友驚人的相似，是這類內(nèi)容走紅的核心。

而繪制靈魂伴侶畫像用到的產(chǎn)品，是兩個(gè)名為Starla - Call the Universe（下文簡(jiǎn)稱Starla）和Astro AI- Life Advice（下文簡(jiǎn)稱Astro）的AI星座App。

即便用戶發(fā)現(xiàn)畫像與現(xiàn)實(shí)伴侶不像，也有相當(dāng)?shù)慕忉尶臻g，比如這可能暗示你的現(xiàn)任并非你真正的靈魂伴侶，你的靈魂伴侶另有其人，Ta長(zhǎng)這樣……

憑借這一功能，Starla一度霸占美區(qū)AppStore生活榜第一，Astro緊隨其后，排名第二。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，Starla于今年3月上線，目前App全球下載量超80萬，曾一周新增43萬用戶。得益于在TikTok等社交媒體上的營(yíng)銷，Starla的應(yīng)用內(nèi)收入從6月10日起開始暴漲，截至6月28日達(dá)到218萬美金，這與其在AppStore的排名變化相吻合。

“靈魂伴侶”是一個(gè)普遍存在的浪漫幻想，每個(gè)人都可能對(duì)此有所期待，但AI繪制的畫像確定不是智商稅嗎？帶著這一疑問，我們對(duì)Starla進(jìn)行了一番實(shí)測(cè)，并試圖探討AI+星座賽道的生意經(jīng)。

AI預(yù)測(cè)靈魂伴侶長(zhǎng)相，單一功能撬動(dòng)高收入

Starla的界面設(shè)計(jì)十分極簡(jiǎn)，以黑白為主色調(diào)。初次登錄需要輸入出生日期、時(shí)間、地點(diǎn)來生成詳細(xì)的個(gè)人星盤，包括你的太陽(yáng)星座、月亮星座和上升星座分別是什么，以及行星在不同星座和宮位中的位置。

Starla的主界面以卡片形式展示了多個(gè)核心功能模塊，涵蓋AI占星師、尋找靈魂伴侶、塔羅牌解讀、每日星座運(yùn)勢(shì)、夢(mèng)境解讀、戀愛和朋友關(guān)系建議、個(gè)人成長(zhǎng)。但本質(zhì)上都是AI聊天機(jī)器人，只不過是預(yù)設(shè)了不同的提示詞。

其中，“Ask Me Anything（問我任何事）”是AI+星座應(yīng)用常見的付費(fèi)點(diǎn)之一（如按問題數(shù)量收費(fèi)）。用戶可以像與真人占星師對(duì)話一樣，提出個(gè)性化問題，由AI基于占星知識(shí)進(jìn)行解答。相比之下，AI占星師可以更好地滿足用戶對(duì)于即時(shí)、個(gè)性化解惑的需求。

開通Pro會(huì)員（每月14.99美元），則不限提問和回復(fù)次數(shù)，同時(shí)可以獲得更深入的洞察，以及和AI占星師語(yǔ)音、解鎖靈魂伴侶畫像等。

底部有一些問題示例

繪制靈魂伴侶的畫像，并輔以契合度分析，是Starla的另一個(gè)核心付費(fèi)功能。

為了使生成的畫像更貼合用戶的外貌偏好，Starla會(huì)先讓你選擇感興趣的族裔，比如Asian（亞裔）、Black / African Descent（黑人/非洲裔）、Hispanic / Latino（西班牙裔/拉丁裔）、Middle Eastern（中東裔）等。

畫像下方最引人注目的是一個(gè)大大的“Compatibility Score”（匹配度分?jǐn)?shù)），契合度高達(dá)97%，暗示“你和TA簡(jiǎn)直天作之合！”但需要付費(fèi)才能解鎖畫像和具體分析。

Starla和Astro這類App在TikTok上投放的營(yíng)銷策略十分相似。先展示AI繪制的靈魂伴侶畫像，再展示用戶現(xiàn)實(shí)中的伴侶照片，兩者之間的高度相似制造準(zhǔn)確性的假象，是這些App吸引用戶的核心手段之一。

這種精準(zhǔn)性體驗(yàn)很大程度上依賴于心理學(xué)上的“巴納姆效應(yīng)”（人們傾向于相信那些模糊的、普遍適用的描述是專門針對(duì)自己的），以及“確認(rèn)偏誤”（當(dāng)用戶內(nèi)心期待某種結(jié)果，并且被告知某個(gè)描述是為自己量身定制時(shí)，他們就會(huì)主動(dòng)去尋找與自身情況相符的細(xì)節(jié)，而忽略不符之處）。

AI繪制的靈魂伴侶畫像就利用了這種心理，這些畫像通常不會(huì)過于具體，因此很容易讓用戶在自己的伴侶身上找到所謂的相似點(diǎn)。

雖然從科學(xué)角度來看，AI繪制的靈魂伴侶畫像或任何基于占星、命理的預(yù)測(cè)，都缺乏科學(xué)依據(jù)。但這并不妨礙人們出于好奇心、娛樂性和新奇體驗(yàn)付費(fèi)。

撇開結(jié)果的準(zhǔn)確性與否，用戶對(duì)于Starla使用體驗(yàn)和付費(fèi)策略的反饋，可能會(huì)影響其長(zhǎng)期營(yíng)收的持續(xù)增長(zhǎng)。比如有用戶評(píng)價(jià)稱：

“For the cost it doesn't give you anything more or better than other apps that are free except the sketch.”

除了草圖，它提供的功能不比其他免費(fèi)應(yīng)用多或好。

“$15 just to see a soulmate??? Whattt!! Not even accurate and not worth my money.”

花15美元就為了看個(gè)靈魂伴侶？根本不準(zhǔn)也不值得我花錢。

Starla等App的另一個(gè)核心功能是：“Tarot Reading（塔羅牌解讀）”，它可以模擬塔羅牌的抽牌和解讀過程，你可以自己選擇一張牌，或者讓系統(tǒng)給你選。在點(diǎn)擊了下方的“Pick a card for me”（為我抽一張牌）后，它告訴我抽到的是圣杯二這張牌，并進(jìn)行了簡(jiǎn)單的解讀。

Starla：為你抽了一張牌……是圣杯二！這張牌象征著伙伴關(guān)系和相互尊重，預(yù)示著有建立有意義浪漫連接的強(qiáng)大潛力。它鼓勵(lì)開放的溝通和情感分享，這與你對(duì)真誠(chéng)關(guān)系的渴望完美契合。你對(duì)這個(gè)信息有什么想法？

圣杯二確實(shí)是塔羅牌中代表和諧、聯(lián)結(jié)和浪漫關(guān)系的牌。但抽到這張牌也許并非偶然，因?yàn)槲以凇癆sk Me Anything”模塊的聊天框中提到過我很看重真誠(chéng)的人際關(guān)系。

這或許表明，用戶在Starla App中進(jìn)行任何形式的互動(dòng)，無論是填寫個(gè)人星盤信息，還是在“Ask Me Anything”中提問，數(shù)據(jù)都是互通的。AI會(huì)為你建立一個(gè)用戶畫像和興趣圖譜，從而使輸出的解讀讓你感覺更貼切、更具私人定制感。

然后我又問“我可以佩戴什么配飾來提升魅力之類的”，得到了更具體的回復(fù)：

Starla：佩戴像綠松石或海藍(lán)寶這樣的顏色可以增強(qiáng)你的自然魅力和溝通技巧，尤其是如果你的太陽(yáng)星座是水瓶座。帶有這些顏色的簡(jiǎn)單吊墜或手鏈也可以放大你的能量?？紤]融入像粉水晶這樣有助于愛和自我接納，或者像白水晶這樣有助于意圖清晰的水晶。你通常喜歡佩戴什么樣的配飾？

“Daily Horoscope（每日星座運(yùn)勢(shì)）”是大多數(shù)星座應(yīng)用的基礎(chǔ)功能，提供每日運(yùn)勢(shì)預(yù)測(cè)。但與常規(guī)的星座運(yùn)勢(shì)會(huì)列出星級(jí)/分?jǐn)?shù)、宜忌不同，Starla這段運(yùn)勢(shì)信息相當(dāng)積極，而且不夠具體。

于是我又問“今天適合做重大決定嗎？”想看看Starla是不是只會(huì)一味地給出積極正面的建議，以及它是否真的能從占星學(xué)的角度提供一些負(fù)面或警示性的指引。

Starla：今天，月亮在射手座，是樂觀和探索新想法的好時(shí)機(jī)，但要留意水星很快就要逆行了。這意味著，雖然你可能會(huì)感到受到啟發(fā)，但在做出任何重大承諾之前，明智的做法是深思熟慮。可以考慮把你的想法寫下來，稍后再回顧。你正在考慮什么重要決定？

同時(shí)，它也指出有些日子可能不適合做重大決定，比如水星逆行期間會(huì)造成混亂和溝通不暢，以及在月亮空亡期間，通常建議推遲重要的選擇，還順勢(shì)問我：“你想知道下次水星逆行是什么時(shí)候嗎？”

此外，“Romantic Advice（浪漫建議）”、“Friend Advice（朋友建議）”這兩個(gè)功能和尋找精神伴侶形成了互補(bǔ)，更側(cè)重于現(xiàn)有關(guān)系的維護(hù)和提升。AI可以根據(jù)你和伴侶/朋友的星盤進(jìn)行契合度分析，并給出針對(duì)性的建議。

“Personal Growth（個(gè)人成長(zhǎng)）”這個(gè)模塊聚焦于“占星指導(dǎo)以實(shí)現(xiàn)自我提升”，將占星學(xué)與個(gè)人發(fā)展和自我提升結(jié)合起來，你可以問一些針對(duì)性的職業(yè)發(fā)展、性格優(yōu)勢(shì)、潛在挑戰(zhàn)等方面的建議。

你和Starla的所有歷史聊天記錄會(huì)被收錄在首頁(yè)左上角的“??”圖標(biāo)中，可以隨時(shí)回顧并繼續(xù)之前的對(duì)話，但如果問題不夠具體，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)“串臺(tái)”（答非所問）的情況。比如我順著它最后一句“你想知道下一次水逆是什么時(shí)候嗎”問“什么時(shí)候”，它卻回答了我關(guān)于夢(mèng)境解析的問題，這可能與AI只能記住有限的上下文信息有關(guān)。

“AI+星座”賽道的生意經(jīng)

星座、占星、命理本身在全球范圍內(nèi)就擁有極其龐大的受眾群體。無論是尋求自我認(rèn)知、關(guān)系指引，還是僅僅出于娛樂和好奇，人們對(duì)預(yù)測(cè)和解讀自身命運(yùn)的需求從未減弱，而AI的介入，給這種服務(wù)帶來了效率和個(gè)性化的提升。

AI能在短時(shí)間內(nèi)處理大量個(gè)人數(shù)據(jù)，生成高度個(gè)性化的星盤解讀和運(yùn)勢(shì)分析，這比傳統(tǒng)的人工占星更便捷、成本更低。AI聊天機(jī)器人能模擬占星師與用戶進(jìn)行對(duì)話，這種即時(shí)性是真人占星師無法比擬的。很多人不好意思直接向真人占星師咨詢隱私問題，而AI則提供了一個(gè)相對(duì)安全的匿名空間。

但AI占星師一定是對(duì)真人占星師服務(wù)的一種體驗(yàn)升級(jí)嗎？這個(gè)問題不能一概而論，如果底層AI模型只是對(duì)大量公開的占星文本進(jìn)行訓(xùn)練，會(huì)導(dǎo)致其解讀流于泛泛，缺乏真正的洞察力和個(gè)性化。

在商業(yè)模式上，AI+星座類App通常采用“免費(fèi)增值（Freemium）”模式，這是一個(gè)經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的、非常有效的盈利模式。即通過免費(fèi)的核心功能吸引用戶，比如提供基礎(chǔ)的星盤解讀、每日運(yùn)勢(shì)等免費(fèi)功能，迅速擴(kuò)大用戶群，降低獲客成本。然后用戶通過付費(fèi)解鎖更個(gè)性化、更深入的報(bào)告（如關(guān)系匹配度、靈魂伴侶畫像）、無限量的AI問答等。

但這類應(yīng)用的技術(shù)壁壘并不高，核心在于用戶體驗(yàn)，以及如何將占星學(xué)知識(shí)、NASA天文數(shù)據(jù)、用戶輸入等有效整合，以確保AI解讀的專業(yè)性、個(gè)性化。另外，還需要審慎處理用戶的出生信息等個(gè)人隱私數(shù)據(jù)，遵守隱私法規(guī)。

可以預(yù)見的是，隨著越來越多同類產(chǎn)品的涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈。AI+星座這門生意仍然需要不斷創(chuàng)新，提供差異化的價(jià)值。

Astro與Starla的功能和UI都十分相似

另一款海外流行的AI星座App“Co-Star”

雖然人們對(duì)星座命理的需求一直存在，但靈魂伴侶畫像顯然是一種一次性或短期需求。一旦畫像生成，用戶再次使用該功能的動(dòng)力就很小。如果僅靠短期營(yíng)銷噱頭，App的其他核心功能（如每日運(yùn)勢(shì)、AI問答）缺乏高質(zhì)量的內(nèi)容輸出、用戶體驗(yàn)不佳，則很難建立長(zhǎng)期粘性?！癝tarla們”能否避免曇花一現(xiàn)的命運(yùn)，還有待進(jìn)一步觀察和驗(yàn)證。

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